Původní cena 1 000 Kč
První sleva 20 % sníží cenu na 800 Kč.
Cena po slevě bez počítání v hlavě
Kolik opravdu zaplatíte po slevě?
Zadejte cenu a procento. Hned uvidíte novou cenu i úsporu. Druhou slevu, kupon, více kusů a analýzu zisku otevřete jen tehdy, když je potřebujete.
Spočítat slevu
Výpočet v prohlížeči
Bez registrace
Výsledek ihned
Volitelné pro e-shop a podnikání
Co sleva udělá se ziskem?
Spotřebitel tuto část nepotřebuje. Prodejce může doplnit jednotkový náklad a původní objem prodeje. Částky ceny a nákladu musí být ve stejné bázi – obě s DPH, nebo obě bez DPH.
Zisk na kus po slevě
0 Kč
Změna proti původní ceně
Marže po slevě
0 %
Podíl zisku z prodejní ceny
Hraniční sleva
0 %
Než cena klesne na jednotkový náklad
Potřebný prodej
0 ks
Pro stejný celkový zisk
Jak se mění zisk při různých slevách
| Sleva | Prodejní cena | Zisk na kus | Marže | Kusy pro stejný zisk |
|---|
Scénáře používají jednu slevu bez kuponu a ukazují citlivost vůči zadanému nákladu. Nejsou předpovědí poptávky.
Výpočet krok za krokem
Jak vypočítat cenu po slevě
Procentní sleva říká, jaká část původní ceny se odečte. Při slevě 20 % zákazník platí zbývajících 80 %. Původní cenu proto můžete vynásobit koeficientem 0,80. U produktu za 2 490 Kč je sleva 498 Kč a nová cena 1 992 Kč.
úspora = původní cena × sleva ÷ 100
nová cena = původní cena × (1 − sleva ÷ 100)
efektivní sleva = úspora ÷ původní cena × 100
Kalkulačka počítá s haléřovou přesností a výsledek zobrazuje na dvě desetinná místa. Skutečná částka na pokladně se může lišit podle pravidel zaokrouhlení obchodníka, měny, dopravy nebo dalších poplatků. Tyto položky nejsou automaticky součástí slevy.
Dvě slevy za sebou
20 % + 10 % není sleva 30 %
Každá další procentní sleva se počítá z právě platné ceny. Po první slevě 20 % zbývá 80 % původní ceny. Druhá sleva 10 % odebere desetinu z těchto 80 %, tedy dalších 8 % původní ceny. Celkem zákazník ušetří 28 %, nikoli 30 %.
Druhá sleva 10 %
Počítá se z 800 Kč a odečte dalších 80 Kč.
Konečná cena 720 Kč
Úspora 280 Kč znamená efektivní slevu 28 %.
Stejný princip platí pro tři a více procentních slev. Násobí se jejich zbývající koeficienty. Pořadí procentních slev výsledek nezmění, ale pořadí procentní slevy a pevného kuponu jej změnit může. Nástroj proto jasně uvádí, že kupon odečítá až po procentních slevách.
Kupony a více kusů
Rozlišujte kupon na kus a kupon na celý nákup
Kupon 200 Kč může znamenat dvě odlišné věci. Pokud platí na každý kus, odečte se od ceny každého produktu. Při třech kusech tak přinese úsporu 600 Kč. Pokud platí jednou na celý nákup, odečte se pouze 200 Kč z celého košíku. Kalkulačka umožňuje zvolit obě varianty a podle toho dopočítá cenu za kus.
Kupon nemůže vytvořit zápornou konečnou cenu. Jestliže jeho hodnota převýší cenu po procentních slevách, výsledek se zastaví na nule. V praxi mohou podmínky akce zakázat kombinaci kuponů, stanovit minimální hodnotu košíku, vyloučit některé značky nebo omezit maximální slevu. Matematický výsledek proto porovnejte s podmínkami konkrétní nabídky.
Procentní sleva
Její korunová hodnota roste s cenou produktu. U dražšího zboží bývá silnější než pevný kupon.
Pevný kupon
Má stejnou nominální hodnotu. U levnějšího nákupu může vytvořit vysokou efektivní slevu.
Doprava zdarma
Snižuje celkový výdaj, ale není slevou z ceny produktu. V této kalkulačce ji nezadávejte jako procento.
Pro kupující
Jak poznat, zda je nabídka opravdu výhodná
Velké procento samo o sobě nezaručuje dobrou cenu. Nejprve porovnejte konečnou částku po všech slevách, nikoli velikost barevného štítku. Stejný produkt může mít u jiného prodejce nižší běžnou cenu i bez akce. Do celkového výdaje zahrňte dopravu, povinné poplatky, cenu příslušenství a případné členství potřebné pro získání slevy.
U oznámení o slevě z ceny výrobku má prodejce podle informací České obchodní inspekce uvádět také nejnižší cenu, za kterou výrobek nabízel a prodával v určeném předchozím období, typicky 30 dnů. Procentní výhodnost proto neposuzujte jen proti přeškrtnuté „běžné“ ceně. Pravidla mají výjimky a odlišnosti, například u postupně zvyšované slevy nebo zboží podléhajícího rychlé zkáze; kalkulačka právní posouzení konkrétní akce neprovádí.
Porovnejte konečnou cenu
Hledejte stejnou variantu, množství, záruku a podmínky dodání.
Zkontrolujte referenční cenu
U výrobku sledujte nejnižší cenu uváděnou pro předchozí období.
Přečtěte podmínky kuponu
Ověřte platnost, minimální útratu, vyloučené zboží a možnost kombinace.
Nenechte se tlačit odpočtem
Časové omezení nemění užitek produktu ani váš rozpočet.
Pro e-shop a prodejce
Sleva 20 % může ukrojit mnohem více než 20 % zisku
Jednotkový náklad se při slevě obvykle nezmenší. Jestliže produkt prodáváte za 1 000 Kč a jeho proměnný náklad je 600 Kč, původní zisk na kus je 400 Kč. Sleva 20 % sníží cenu na 800 Kč, ale zisk na kus na 200 Kč. Cena klesla o pětinu, zisk o polovinu. Pro zachování původního celkového zisku musíte prodat dvojnásobný počet kusů.
zisk na kus = cena po slevě − jednotkový náklad
marže = zisk na kus ÷ cena po slevě × 100
potřebné kusy = původní celkový zisk ÷ nový zisk na kus
Výpočet potřebného objemu není prognóza, že zákazníci skutečně nakoupí více. Ukazuje pouze matematickou hranici. Rozhodnutí musí zohlednit kapacitu skladu, marketingové náklady, vratky, platební poplatky, logistiku a to, zda akce nepřesune běžné nákupy do zlevněného období.
Bezpečná cenotvorba
Hraniční sleva není doporučená sleva
Hraniční sleva v obchodní analýze ukazuje okamžik, kdy se prodejní cena rovná zadanému jednotkovému nákladu. Při ceně 1 000 Kč a nákladu 600 Kč je tato hranice 40 %. Prodej za tuto cenu ale vytváří nulový příspěvek na úhradu fixních nákladů a nulový zisk. Jde tedy o varovný strop jednoduchého modelu, ne o bezpečné doporučení.
Skutečná minimální cena musí často pokrýt také balení, expedici, provizi tržiště, platbu kartou, očekávané vratky, reklamace, práci a podíl na režii. Pokud některý z těchto nákladů roste s objednávkou, zahrňte jej do jednotkového nákladu. Fixní měsíční výdaje je vhodnější řešit samostatně přes kalkulaci minimální prodejní ceny nebo bodu zvratu.
Míchání částek s DPH a bez DPH
Prodejní cenu i náklad porovnávejte ve stejné bázi. Plátce typicky řídí marži bez DPH.
Ignorování kuponu
Kupon placený prodejcem snižuje skutečný výnos stejně jako sleva.
Odhad nákladu jen podle nákupu
Doprava, obal, provize a platba mohou významně snížit příspěvek z objednávky.
Záměna marže a přirážky
Marže se dělí prodejní cenou, přirážka nákladem. Nejde o stejné procento.
Více objednávek bez kapacity
Vyšší objem může zvýšit přesčasy, chybovost, vratky nebo náklady na expedici.
Akce bez cíle
Sleva má mít měřitelný účel: akvizici, vyprodání zásob, zvýšení košíku nebo opakovaný nákup.
Rozhodovací rámec
Jak připravit slevovou akci, která dává ekonomický smysl
Určete cíl
Rozlište získání nových zákazníků, uvolnění skladu, zvýšení průměrné objednávky a podporu opakovaného nákupu. Každý cíl potřebuje jinou metriku.
Spočítejte ekonomiku před akcí
Zapište cenu, reálný jednotkový náklad, zisk na kus, běžný počet objednávek a vratkovost. Bez výchozího stavu nelze změřit přínos.
Stanovte hranici
Určete minimální přijatelný příspěvek na kus, maximální rozpočet akce a kapacitu, kterou zvládnete obsloužit.
Vyhodnoťte inkrementální prodej
Nezapočítávejte jako přínos objednávky, které by přišly i bez slevy. Sledujte rozdíl proti srovnatelnému období nebo kontrolní skupině.
Po akci porovnejte nejen obrat, ale i hrubý zisk, náklady na propagaci, počet nových zákazníků, opakované nákupy a vratky. Vysoký obrat se slabým příspěvkem nemusí být úspěch. Naopak cílený kupon pro malou skupinu může mít lepší návratnost než plošná sleva pro celý katalog.
FAQ
Časté otázky ke slevám
Jak vypočítat cenu po slevě?
Původní cenu vynásobte číslem jedna minus sleva dělená stem. Při slevě 20 % násobíte 0,8.
Kolik je 20 % z 2 490 Kč?
Úspora je 498 Kč a cena po slevě 1 992 Kč.
Sčítají se dvě slevy?
Ne. Počítají se postupně. Slevy 20 % a 10 % vytvoří efektivní slevu 28 %.
Jak kalkulačka počítá kupon?
Kupon odečítá po procentních slevách. Můžete zvolit, zda platí jednou na objednávku, nebo na každý kus.
Jak sleva ovlivní zisk?
Cena klesne, ale jednotkový náklad zůstane stejný. Procentní pokles zisku proto může být výrazně vyšší než procento slevy.
Je hraniční sleva bezpečné doporučení?
Ne. Ukazuje jen bod, kdy cena dosáhne jednotkového nákladu. Nezahrnuje požadovaný zisk ani fixní režii.
Praktické scénáře
Čtyři různé slevy, čtyři různá rozhodnutí
Vyprodání kolekce se slevou 30 %
Tričko s původní cenou 900 Kč a jednotkovým nákladem 360 Kč vytváří před akcí zisk 540 Kč. Po slevě stojí 630 Kč a na kus zbývá 270 Kč. Zisk na kus se snížil o polovinu, přestože cena klesla o 30 %. Pro stejný celkový zisk je potřeba prodat dvojnásobný počet kusů. Akce může dávat smysl, pokud uvolní sklad pro novou kolekci a náklad držení zásoby by byl vyšší než ztracený příspěvek.
Kupon 500 Kč na dražší produkt
U notebooku za 25 000 Kč odpovídá kupon 500 Kč efektivní slevě pouze 2 %. U příslušenství za 1 000 Kč by stejný kupon znamenal 50 %. Pevný kupon proto nelze hodnotit bez znalosti ceny košíku. Prodejce by měl také vědět, zda kupon financuje celý, nebo se na něm podílí dodavatel či tržiště. Do nákladu akce patří jen část, která skutečně snižuje výnos prodejce.
Sleva na termín mimo špičku
U služby nebývá jednotkový náklad jen materiál. Patří sem čas pracovníka, příprava, úklid, platební poplatky a spotřební vybavení. Sleva na neobsazený dopolední termín může využít kapacitu, která by jinak zůstala prázdná. Plošná sleva na všechny termíny ale může pouze přesunout zákazníky ze špičky a snížit zisk bez růstu celkového počtu zakázek. Proto měřte, kolik návštěv bylo skutečně navíc.
Nižší cena za větší objednávku
Množstevní sleva má smysl, pokud větší objednávka snižuje náklad na zpracování, expedici nebo obchodní obsluhu. Nestačí vynásobit nižší zisk na kus vysokým počtem kusů. Ověřte platební podmínky, riziko nezaplacení, financování zásob a kapacitu výroby. Pokud velká zakázka vytlačí ziskovější objednávky, může být její skutečný náklad vyšší, než ukazuje jednoduchá jednotková kalkulace.
Vyhodnocení po akci
Obrat nestačí: sledujte přírůstek zisku a kvalitu zákazníků
Slevová kampaň často vypadá úspěšně, protože během ní vzroste počet objednávek. Správná otázka ale zní, kolik objednávek a zisku vzniklo navíc proti situaci bez akce. Pokud by stálí zákazníci nakoupili i za běžnou cenu, sleva pouze snížila výnos z jejich nákupů. Tento jev se označuje jako kanibalizace běžného prodeje.
Inkrementální hrubý zisk
Od zisku vytvořeného během akce odečtěte odhad zisku, který by vznikl bez ní, a také náklady na reklamu, kupony a obsluhu vyššího objemu.
Průměrná hodnota objednávky
Sleva může zákazníka přimět přidat další položku, ale také nakoupit jen zlevněný produkt. Porovnávejte cenu košíku i jeho příspěvek na úhradu.
Noví a vracející se zákazníci
Nový zákazník získaný se slevou má hodnotu až tehdy, když se vrací nebo přináší dostatečný první zisk. Oddělte akvizici od odměny stávajících klientů.
Vratky a storna
Vyšší objem může zvýšit počet vratek. Sledujte výsledky až po uplynutí běžné doby pro vrácení, ne pouze v den ukončení kampaně.
Nejpřesnější vyhodnocení poskytuje srovnatelná kontrolní skupina, část zákazníků nebo produktů bez stejné pobídky. Když ji nemáte, porovnejte podobné dny, sezónnost, dostupnost zboží a intenzitu reklamy. Jednoduché srovnání s předchozím týdnem může být zavádějící, pokud mezitím přišel výplatní termín, svátek nebo změna počasí.
Limity kalkulačky
Co výsledek zahrnuje a co musíte posoudit sami
Základní část kalkulačky přesně kombinuje dvě procentní slevy, pevný kupon a počet kusů v pořadí zobrazeném ve výsledku. Neověřuje platnost kuponu, minimální hodnotu objednávky, vyloučené produkty, dopravu, cashback, věrnostní body ani zaokrouhlení konkrétní pokladny. Pokud sleva platí jen na část košíku, počítejte tyto položky odděleně.
Obchodní část používá jednoduchý model jednotkové ekonomiky. Předpokládá stejný náklad na každý kus a neměnné podmínky při vyšším objemu. Nezapočítává fixní režii, daň z příjmů, změnu nákupní ceny při množství, omezenou kapacitu, marketingový rozpočet ani hodnotu budoucích nákupů zákazníka. Potřebný růst prodeje proto znamená matematický počet kusů pro stejný hrubý příspěvek, nikoli obchodní prognózu.
Jestliže pracujete s cenou včetně DPH, zadejte také náklad ve srovnatelné bázi. U plátce s nárokem na odpočet je pro řízení marže obvykle vhodnější porovnávat částky bez DPH. U neplátce může být zaplacená daň součástí nákladu. Kalkulačka neurčuje daňový režim a neposuzuje právní správnost prezentace slevy. Výsledek používejte jako kontrolní model, který doplníte o vlastní obchodní data a aktuální pravidla.