Více různých produktů
Jednotkový bod zvratu se nedá bezpečně číst bez stabilního prodejního mixu. Pro portfolio je vhodnější pracovat s příspěvkovým poměrem z reálných tržeb a variabilních nákladů.
Business · hranice zisku
Kolik musíte prodat, abyste nebyli ve ztrátě?
Zadejte fixní náklady, cenu jednoho prodeje a náklad, který s každým prodejem vzniká. Hned uvidíte minimální počet prodejů i obrat, při kterém jste na nule.
3 hlavní číslaprodej i obratcílový zisk až potom
Business a cenotvorba · hranice zisku
01 · Rychlá odpověď
Tři čísla. Jedna hranice.
Všechny náklady musí patřit ke stejnému období. Pokud počítáte měsíc, zadejte měsíční fixní náklady.
02 · Co se děje s jedním prodejem
Nejdřív zaplatí sám sebe. Teprve zbytek kryje provoz.
Rozdíl mezi prodejní cenou a variabilním nákladem je částka, ze které se nejdřív pokrývají fixní náklady. Až po jejich pokrytí stejný rozdíl vytváří zisk.
450 Kčvariabilní náklad750 Kčna fixní náklady a zisk
1 200 Kč cena−450 Kč variabilní náklad=750 Kč zbývá
03 · Co když nechcete jen nulu?
Z bodu zvratu udělejte plán.
Základní kalkulace se nemění. Doplňte jen čísla, která skutečně znáte.
Hranice nuly240 ksodtud už nejste ve ztrátě
Váš plán+45 000 Kčpři 300 ks za měsíc
Pro cílový zisk307 kspro 50 000 Kč provozního zisku
Kapacita 360 ks pokrývá bod zvratu i cílový zisk.
04 · Citlivost
Co posune hranici nejrychleji?
Všechny tři řádky používají stejný výstup: minimální počet prodejů. Mění se vždy jen jedna věc proti vašemu aktuálnímu zadání.
Sleva 5 %nižší prodejní cena
261 ks+21
Variabilní náklad +5 %dražší každý další prodej
248 ks+8
Fixní náklady +10 %vyšší provozní základna
264 ks+24
Nejde o prognózu trhu. Je to čistá citlivost vašeho vlastního modelu: vždy stejná metrika, stejné vstupy, jedna změněná proměnná.
05 · Kdy je model užitečný
Jedna cena a jeden typ prodeje. Tam je výsledek nejsilnější.
Model funguje dobře pro produkt, službu, objednávku nebo zakázku, kde lze rozumně určit jednotkovou cenu a variabilní náklad.
Nejdřív zkontrolovat marži a přirážkuSkokové fixní náklady
Nová směna, větší provozovna nebo další zaměstnanec mohou po překročení kapacity vytvořit novou nákladovou úroveň. Jedna přímka ji nezachytí.
Daně a cashflow
Výpočet pracuje s provozním ziskem před daní a neřeší splatnost faktur, DPH, financování ani skutečný pohyb peněz.
Metodika ověřena · 19. 8. 2026
Matematika je jednoduchá. Důležité je správně rozdělit náklady.
Bod zvratu nastává tam, kde se tržby rovnají celkovým nákladům. Jednotkový rozdíl mezi cenou a variabilním nákladem se používá na pokrytí fixních nákladů; po jejich pokrytí vytváří provozní zisk.
Z jednoho prodeje zbývácena − variabilní náklad
Přesný bod zvratufixní náklady ÷ částka, která zbývá z prodeje
Praktické minimumpřesný bod zvratu zaokrouhlený nahoru na celou jednotku
Cílový zisk(fixní náklady + cílový zisk) ÷ částka, která zbývá
06 · Příklady
Stejný princip funguje na výrobek i službu.
Jednotka nemusí být kus. Může to být objednávka, zakázka, fakturovatelná hodina nebo návštěva.
Při 180 000 Kč fixních nákladů je hranice 240 objednávek.
Při 84 000 Kč fixních nákladů je hranice 40 zakázek.
Při 45 000 Kč fixních nákladů je hranice 60 návštěv.
FAQ
Nejčastější chyba není ve vzorci, ale ve vstupu.
Co patří do fixních nákladů?
Náklady, které v daném období platíte i bez dalšího prodeje: typicky nájem, část mezd, software, leasing nebo základní režie. Pokud se náklad mění přímo s počtem prodejů, patří spíš do variabilních.
Co patří do variabilního nákladu?
To, co vzniká nebo roste s každým dalším prodejem: materiál, nakoupené zboží, obal, provize, transakční poplatek nebo přímá práce, pokud ji lze přiřadit jednotce.
Mám zadávat ceny s DPH, nebo bez DPH?
Držte všechny vstupy ve stejné daňové logice. Plátce DPH pro interní provozní analýzu obvykle pracuje s částkami bez DPH, pokud má nárok na odpočet. Kalkulačka sama daňový režim neposuzuje.
Co když prodávám více různých produktů?
Jednotkový bod zvratu pak závisí na prodejním mixu. Bez stabilního mixu může být jedno číslo zavádějící; proto tato kalkulačka nevyrábí falešný „průměrný kus“ automaticky.
Je bod zvratu můj prodejní cíl?
Ne. Je to hranice, kde je provozní výsledek přibližně nula. Obchodní cíl musí navíc zahrnout požadovaný zisk, kapacitu, riziko a reálnou poptávku.