Obrat bez DPH, marže, uhrazené faktury, počet smluv nebo jiný smluvní základ.
ODMĚNA · PROVIZNÍ PLÁN
Provize není jen sazba × obrat.
Spočítejte odměnu z prodeje nebo obrat potřebný pro cílovou provizi. U pásmových plánů navíc uvidíte co se počítá základní sazbou, co vyšší sazbou a jaká je skutečná efektivní sazba.
2 vstupy v rychlém režimuprogresivní i retroaktivní pásmotýmové dělení a cílový obrat
NEJDŘÍV SMLOUVA
„12 % nad 100 000 Kč“ může znamenat dvě různé věci. Progresivní plán dá 12 % jen z částky nad hranicí. Retroaktivní plán může po překročení hranice přepočítat vyšší sazbou celý základ. Kalkulačka umí obě varianty.
01 · VÝPOČET
Nejdřív směr výpočtu. Potom dvě čísla.
Rychlý režim řeší jednoduchou procentní provizi. Pokročilý otevře pevnou složku, pásma, vypořádání a týmové dělení.
02 · ANATOMIE PLÁNU
Čtyři otázky, které musí být ve smlouvě jasné.
Provizní procento samo o sobě nestačí. Dva plány se stejnou sazbou mohou vyplatit jinou odměnu kvůli základu, okamžiku nároku nebo způsobu pásmování.
Při podpisu, fakturaci, úhradě nebo až po uplynutí storno lhůty.
Vyšší sazba jen nad hranicí, nebo zpětně na celý výkon po jejím překročení?
Jednotlivci, týmu, obchodníkovi + vedoucímu, nebo podle váženého podílu.
RV DATA · 25 MODELOVÝCH SCÉNÁŘŮ
Vyšší pásmo není automaticky vaše efektivní sazba.
Model porovnává pět základních sazeb a pět úrovní obratu. Hranice je vždy 100 000 Kč a sazba nad hranicí je o 4 procentní body vyšší. Nejde o statistiku trhu — jde o reprodukovatelný benchmark provizní mechaniky.
MODEL 8 % → 12 %150 000 Kč obratu = 9,33 % efektivně
Progresivní plán vyplatí 14 000 Kč. Retroaktivní formulace by při stejném obratu vyplatila 18 000 Kč.
Proč to má hodnotu?
U progresivního plánu se efektivní sazba k vyšší sazbě přibližuje postupně. U retroaktivního plánu naopak může po překročení hranice vzniknout skok. Právě tuto smluvní vlastnost benchmark izoluje.
03 · METODIKA
Vzorec je jednoduchý. Smluvní základ jednoduchý být nemusí.
Proto kalkulačka odděluje matematiku od obchodních pravidel a nikdy sama nehádá, co vaše smlouva označuje jako „obrat“ nebo „nárok na provizi“.
Např. 150 000 × 8 % = 12 000 Kč.
Vyšší sazba se neuplatní zpětně.
Používejte pouze pokud takovou konstrukci skutečně stanoví smlouva.
Pevná složka se do efektivní sazby promítne také.
Hranice modelu
Kalkulačka je obchodní výpočet, nikoli právní nebo daňové posouzení. Neřeší DPH, zdanění odměny, odvody, pracovněprávní nárok, storna, vratky, splatnost, clawback ani více překrývajících se pásem. Pokud smlouva používá více úrovní nebo nestandardní definici základu, rozhoduje text smlouvy.
FAQ
Časté otázky k provizi
Co je efektivní provizní sazba?
Je to celková vypočtená provize dělená celým základem. U pásmového nebo fixního plánu se může lišit od sazby uvedené pro jednotlivé pásmo.
Je 12 % nad hranicí vždy 12 % z celého obratu?
Ne. U progresivního plánu jen z části nad hranicí. Zpětné použití na celý základ je jiná, retroaktivní konstrukce.
Mohu počítat provizi z částky s DPH?
Matematicky ano, ale kalkulačka neví, co stanoví vaše smlouva. Pokud je smluvním základem částka bez DPH, musíte zadat částku bez DPH.
Jak funguje cílový obrat s pásmem?
Kalkulačka řeší nejnižší základ, který při zvoleném modelu vytvoří zadanou cílovou provizi. U retroaktivního plánu může po překročení hranice vzniknout skok.
Zahrnuje výsledek daně a odvody?
Ne. Výstup je hrubá obchodní odměna podle zadaného provizního plánu.
Co když se tým nedělí rovným dílem?
Vestavěné týmové dělení používá rovné podíly. Vážené podíly je potřeba dopočítat podle pravidel vašeho plánu.