Odečtení
100 000 − 8 000 = 92 000 KčProvize snižuje částku, která zůstane z obratu.
Odměna, zůstatek i cílový obrat
Provize bez nejasného základu
Spočítejte odměnu z obchodu nebo zjistěte, jaký obrat potřebujete pro cílovou provizi. Pevná složka, týmové dělení a pásma jsou volitelné.
Spočítat proviziCitlivost provize
Jak se odměna mění s obratem
| Obrat | Procentní provize | Celková provize | Efektivní sazba | Na osobu |
|---|
Scénáře používají aktuální sazbu, pevnou složku a týmové dělení. Pásmový model se započítá pouze v režimu výpočtu provize.
Základní vzorec
Jak se počítá provize z obratu
Procentní provize je obrat vynásobený sazbou převedenou na desetinné číslo. Při obratu 100 000 Kč a sazbě 8 % činí 8 000 Kč. Pokud smlouva obsahuje pevnou složku 500 Kč, celková provize je 8 500 Kč.
procentní provize = obrat × sazba ÷ 100
celková provize = procentní provize + pevná složka
efektivní sazba = celková provize ÷ obrat × 100
Pevná složka zvyšuje efektivní sazbu zejména u malých obchodů. Provize 5 % plus 500 Kč z obratu 5 000 Kč není efektivně 5 %, ale 15 %. Proto hlavní výsledek vždy doplňuje skutečný podíl celkové odměny.
Dva způsoby vypořádání
Provize odečtená z obratu versus přičtená navíc
Když se provize odečte z obratu, z částky 100 000 Kč po provizi 8 000 Kč zbývá 92 000 Kč. Tento pohled odpovídá například poplatku platformy nebo odměně zprostředkovatele odečtené z inkasa.
Když se provize přičte zákazníkovi navíc, základ zůstává 100 000 Kč a zákazník zaplatí 108 000 Kč. Ekonomický a smluvní význam je odlišný, přestože samotná provize je stejná. Kalkulačka proto oba modely jasně odděluje.
Přičtení
100 000 + 8 000 = 108 000 KčProvize zvyšuje celkovou částku účtovanou zákazníkovi.
Cílová provize
Jak dopočítat potřebný obrat
Pokud chcete získat provizi 20 000 Kč při sazbě 8 %, potřebujete obrat 250 000 Kč. Je-li součástí cílové provize také pevná odměna, nejprve ji odečtete. Cíl 20 000 Kč s pevnou složkou 2 000 Kč a sazbou 8 % vyžaduje procentní část 18 000 Kč, tedy obrat 225 000 Kč.
potřebný obrat = (cíl − pevná složka) ÷ (sazba ÷ 100)
(20 000 − 2 000) ÷ 0,08 = 225 000 Kč
kontrola: 225 000 × 8 % + 2 000 = 20 000 Kč
Režim cílového obratu používá základní sazbu bez pásmového modelu, aby byl výsledek jednoznačný. Pokud smlouva používá více pásem, sestavte plán po jednotlivých pásmech nebo použijte scénáře jako orientaci.
Pásmová provize
Vyšší sazba pouze z obratu nad hranicí
V progresivním modelu se základní sazba použije do stanovené hranice a vyšší sazba jen na část nad ní. Při sazbě 5 % do 100 000 Kč a 10 % nad tuto hranici vytvoří obrat 150 000 Kč provizi 5 000 Kč z prvního pásma a 5 000 Kč z druhého. Celkem 10 000 Kč před pevnou složkou.
Nejde o totéž jako zpětné přepočítání celé částky vyšší sazbou po překročení hranice. Některé smlouvy používají právě takový retroaktivní model, jiné progresivní. Kalkulačka používá progresivní variantu a tuto logiku zobrazuje ve výsledku.
1. pásmo = minimum(obrat, hranice) × sazba 1
2. pásmo = maximum(0, obrat − hranice) × sazba 2
provize = pásmo 1 + pásmo 2 + pevná část
Provize v týmu
Rovné rozdělení je jen jeden model
Kalkulačka může celkovou provizi rozdělit rovným dílem mezi zadaný počet lidí. Provize 12 000 Kč rozdělená mezi tři osoby dává 4 000 Kč na osobu. Tento výpočet je vhodný pouze tehdy, když smlouva skutečně stanoví stejné podíly.
V praxi může mít obchodník, vedoucí, doporučitel nebo partnerská platforma odlišné procento. Víceúrovňový model je potřeba počítat podle konkrétních podílů a pořadí. Rovné dělení také nezohledňuje daně, odvody ani interní náklady jednotlivých členů.
Obchod a reality
Co tvoří správný základ provize
Provize může být sjednána z prodejní ceny, obratu bez DPH, hrubé marže, inkasované částky nebo jiné smluvní veličiny. Kalkulačka sama neurčuje správný základ. Do pole vložte přesně tu částku, kterou smlouva označuje jako základ provize.
U realit může být provize zahrnuta v kupní ceně, přičtena navíc nebo hrazena jinou stranou. U obchodního zástupce může vzniknout nárok až zaplacením faktury. Matematický výsledek proto vždy porovnejte s provizní smlouvou a podmínkami vzniku nároku.
Marketplace a platební platformy
Procentní poplatek nemusí být jediný náklad
Platformy mohou kombinovat procento, pevný poplatek za transakci, měnovou konverzi, reklamu, logistiku a další služby. Pevnou transakční složku vložte jako pevnou provizi, ale ostatní náklady počítejte samostatně, pokud nemají stejný základ.
U vrácení objednávky může platforma část poplatku vrátit, ponechat nebo účtovat další storno. Jednoduchá kalkulačka tyto podmíněné události nemodeluje. Pro cenotvorbu pracujte s očekávaným průměrem poplatků a vratkovosti.
DPH, daně a čistý příjem
Provize není automaticky částka „na ruku“
Výsledek je matematická provize podle zadaného základu. Neurčuje, zda je základ s DPH nebo bez DPH, zda se k provizi DPH připočítává ani jak se příjem daní. Tyto otázky závisí na smluvním a daňovém postavení stran.
Z provize mohou být hrazeny odvody, daň z příjmů, náklady na získání zakázky, cestovné nebo podíl týmu. Pro osobní čistý příjem je proto potřeba další výpočet.
Storna a vratky
Kdy se provize může změnit po výpočtu
Provizní smlouva může obsahovat storno období, vrácení odměny při nezaplacení zákazníka nebo korekci při reklamaci. Provize vypočtená v okamžiku obchodu pak nemusí být konečná.
Pro plánování sledujte nejen přiznanou, ale také skutečně vyplacenou provizi. Rozdíl pomůže odhadnout průměrnou míru storen a realistický příjem. Kalkulačka automatickou pravděpodobnost storna nezapočítává.
Nejčastější chyby
Co před použitím výsledku zkontrolovat
Nesprávný základ
Ověřte, zda smlouva používá obrat, cenu bez DPH, marži nebo inkaso.
Záměna odečtení a přičtení
Provize může snižovat zůstatek nebo navyšovat účet zákazníka.
Retroaktivní versus progresivní pásmo
Kalkulačka používá vyšší sazbu jen na část nad hranicí.
Ignorování pevné složky
U malých obchodů výrazně zvyšuje efektivní sazbu.
Záměna provize a čistého příjmu
Výsledek nezahrnuje daně, odvody ani osobní náklady.
Předčasné zaokrouhlení
Kalkulačka počítá na haléře; smlouva může stanovit vlastní pravidla.
Příklady z praxe
Čtyři situace, ve kterých stejné procento znamená něco jiného
Obchodní zástupce
Při měsíčním obratu 350 000 Kč, sazbě 4 % a pevné odměně 1 500 Kč vychází procentní část na 14 000 Kč a celková provize na 15 500 Kč. Pokud je odměna rozdělena mezi obchodníka a vedoucího, nelze automaticky použít rovné dělení; rozhoduje provizní plán.
Realitní zprostředkování
Provize 3 % z ceny nemovitosti 6 000 000 Kč představuje 180 000 Kč. Výpočet však ještě neříká, zda je provize v ceně, připočtena navíc, uvedena s DPH nebo bez DPH ani kdo ji hradí. To musí být jednoznačně popsáno ve smlouvě.
Affiliate spolupráce
Partner, který přivede objednávky za 120 000 Kč při sazbě 10 %, má před případnými korekcemi provizi 12 000 Kč. Jestli se základ počítá jen z uhrazených a nevrácených objednávek, je nutné po skončení storno lhůty výsledek přepočítat.
Online tržiště
Platforma si může z inkasa 80 000 Kč strhnout 7 %, tedy 5 600 Kč. Pokud navíc účtuje pevný poplatek za každou objednávku, nejde o jedinou pevnou složku za celé období. Nejprve sečtěte všechny transakční poplatky a až jejich součet vložte do kalkulačky.
Příklady ukazují, proč nestačí znát jen procento. Pro spolehlivý výpočet potřebujete také správné období, základ, okamžik vzniku nároku, pravidla storen a způsob vypořádání. Výsledek kalkulačky je přesný vůči zadaným číslům; obchodní význam těchto čísel určuje smlouva.
Kontrola smlouvy
Co si vyjasnit ještě před prvním výpočtem
Provizní pravidla by měla odpovědět na několik praktických otázek. Základem může být podepsaná objednávka, vystavená faktura, skutečně přijatá platba, cena bez daně nebo dosažená marže. Každá varianta může při stejném obchodu vytvořit jinou odměnu. Zkontrolujte také, zda se procento počítá z celé částky, jen z nového obchodu nebo pouze z části nad stanoveným limitem.
Vznik nároku
Je provize přiznána podpisem smlouvy, dodáním služby, úhradou zákazníka, nebo až po skončení lhůty pro vrácení? Časový okamžik ovlivňuje měsíc, do kterého odměna patří, i riziko jejího pozdějšího odebrání.
Definice základu
Uveďte, zda jde o cenu s DPH, cenu bez DPH, tržbu po slevách, hrubou marži nebo inkaso po odečtení poplatků. Označení „obrat“ bez dalšího vysvětlení může být pro vyúčtování příliš neurčité.
Pásma a limity
Ověřte, zda vyšší sazba platí pouze pro část nad hranicí, nebo zpětně pro celý obrat. Důležité je také období: hranice může být měsíční, čtvrtletní, roční či stanovená pro konkrétní zakázku.
Storno a splatnost
Smlouva by měla popsat vratky, nezaplacené faktury, částečné úhrady, dobropisy i termín výplaty. Bez těchto pravidel může matematicky správná provize působit jako konečný příjem, přestože ještě konečná není.
Pro pravidelné vyúčtování uchovávejte vedle výsledku také zdrojové částky a použitou sazbu. Při změně smlouvy pak snadno zjistíte, podle jakých pravidel byl konkrétní měsíc spočítán. Samotný screenshot výsledku bez vstupů a období není dostatečný podklad.
Plánování výkonu
Od cílové provize k realistickému obchodnímu plánu
Režim „Potřebný obrat“ převádí požadovanou odměnu na prodejní cíl. Tím ale plánování nekončí. Jestli potřebujete obrat 250 000 Kč a průměrná objednávka je 10 000 Kč, odpovídá to 25 úspěšným objednávkám. Při úspěšnosti 20 % je pro získání 25 objednávek potřeba přibližně 125 relevantních obchodních příležitostí.
Tento postup spojuje provizní cíl s kapacitou obchodníka. U dlouhého prodejního cyklu rozlišujte nové příležitosti, rozjednané zakázky a skutečně zaplacené objednávky. Provize může být navázána až na poslední krok, takže aktivita v jednom měsíci vytvoří příjem teprve v některém z následujících období.
počet objednávek = potřebný obrat ÷ průměrná objednávkapotřebné příležitosti = počet objednávek ÷ míra úspěchurezerva plánu = realistický cíl − minimální potřebný obratDo plánu přidejte rezervu na slevy, sezónnost, nezaplacené faktury a storna. Rezerva nemá zakrývat nereálný cíl; má vyrovnat běžné odchylky. Pokud potřebný obrat dlouhodobě převyšuje kapacitu trhu nebo týmu, je vhodnější upravit sazbu, průměrnou hodnotu zakázky či strukturu odměny než pouze zvyšovat počet kontaktů.
Progresivní a retroaktivní model
Rozdíl, který je nejvíce vidět těsně nad hranicí
Představte si základní sazbu 5 % do 100 000 Kč a vyšší sazbu 10 % nad tuto hranici. Při progresivním modelu a obratu 110 000 Kč získáte 5 000 Kč z prvního pásma a 1 000 Kč z částky nad hranicí, celkem 6 000 Kč. Kalkulačka používá právě tento způsob.
V retroaktivním modelu by překročení hranice mohlo aktivovat 10% sazbu na celý obrat. Ze 110 000 Kč by pak vyšla provize 11 000 Kč. Skok o 5 000 Kč mezi obratem těsně pod a těsně nad hranicí může výrazně ovlivňovat načasování obchodů a motivaci týmu. Proto musí být ve smlouvě výslovně uvedeno, který způsob platí.
Existují také kumulativní plány s několika hranicemi, bonus za splnění cíle nebo sazba odvozená od marže. Tyto varianty nelze bezpečně nahradit jedinou vyšší sazbou. Rozdělte výpočet na jednotlivé části a výsledky sečtěte, případně použijte specializovaný firemní model.
Provize, marže a zisk
Vysoký obrat ještě nemusí znamenat výhodný obchod
Provize motivuje k prodeji, ale firma musí současně hlídat, kolik z obchodu zůstane po nákladech. Pokud se odměna počítá pouze z obratu, může být stejně vysoká u zakázky s dobrou i velmi nízkou marží. Sleva, doprava zdarma, nákladná instalace nebo reklamace přitom mohou hospodářský výsledek zásadně změnit.
Příklad: výrobek se prodá za 10 000 Kč, přímé náklady jsou 8 000 Kč a provize činí 10 % z prodejní ceny. Provize 1 000 Kč spotřebuje polovinu původní marže 2 000 Kč. Po jejím odečtení zbývá 1 000 Kč před fixními náklady. Desetiprocentní provize z obratu tedy v tomto případě není deset procent ze zisku, ale padesát procent hrubé marže.
Pro cenotvorbu proto propojte výsledek s kalkulačkou marže a minimální prodejní ceny. Jestli provize patří mezi variabilní náklady, zahrňte ji do ceny nebo do požadované marže už před zveřejněním nabídky. U více produktů sledujte každou skupinu zvlášť; průměrný obrat může skrýt položky, které se po započtení odměny prodávají se ztrátou.
FAQ
Časté otázky k provizi
Jak se počítá provize z obratu?
Obrat vynásobte sazbou a přičtěte pevnou složku.
Jak zjistit obrat pro cílovou provizi?
Od cíle odečtěte pevnou část a vydělte procentní sazbou.
Co je efektivní sazba?
Celková provize včetně pevné části vydělená obratem.
Jak funguje pásmová provize?
Vyšší sazba se v tomto nástroji použije pouze na část obratu nad hranicí.
Počítat s DPH, nebo bez DPH?
Použijte základ definovaný ve smlouvě. Kalkulačka daňový režim neurčuje.
Je provize čistý příjem?
Ne. Mohou následovat daně, odvody, náklady, storna a dělení.