BUSINESS · CÍLOVÝ ZISK A OBRAT

Kolik musíte utržit pro zadaný zisk?

Začněte třemi věcmi: kolik z tržeb zůstává po přímých nákladech, jaké máte fixní náklady a kolik má zůstat jako zisk. Kalkulačka z toho udělá konkrétní obratový cíl — a ukáže, která páka s ním hýbe nejvíc.

Spočítat cílový obrat Jak počítáme

bod zvratu i cílový obratcena + přímý náklad nebo marže %citlivost na marži a náklady

JEDNA VĚC PŘED VÝPOČTEM

Tržba není zisk. Z každé koruny obratu nejdřív odcházejí variabilní náklady. Teprve příspěvková marže financuje fixní náklady a potom cílový provozní zisk.

01 · VÁŠ OBCHODNÍ CÍL

Tři vstupy stačí. Obchodní tempo otevřete až potom.

Základní režim odpoví na hlavní otázku. Pokročilý přidá dnešní obrat a kapacitu, abyste viděli nejen cíl, ale i vzdálenost k němu.

Úroveň modeluZačněte jednoduše, detail otevřete až pokud ho potřebujete.

Rychlý příklad:

Kolik z prodeje zůstává po přímých nákladech?To je část tržby, ze které platíte režii a tvoříte zisk.

Průměrná cena jednoho prodejeObjednávka, zakázka, kus, hodina nebo návštěva.KčPřímý náklad na jeden prodejZboží, materiál, provize, obal, přímá práce či doprava.Kč

Z jednoho prodeje zbývá 1 000 Kč. Příspěvková marže 40,0 %.

Co musí podnik za stejné období zaplatit?Fixní náklady vzniknou bez ohledu na počet prodejů.

Fixní nákladyNájem, stálé mzdy, leasing, software, účetnictví a režie.KčObdobíVšechny peněžní vstupy musí patřit do stejného období.

Kolik má po zaplacení nákladů zůstat?Jde o provozní zisk v rámci tohoto modelu, ne čistý zisk po dani.

Požadovaný provozní ziskČástka nad rámec všech zadaných fixních a variabilních nákladů.Kč

Výpočet probíhá pouze ve vašem prohlížeči. Zadané hodnoty nikam neodesíláme.

VÁŠ CÍLOVÝ OBRAT

Při této marži potřebujete utržit 500 000 Kč za měsíc.

Z každých 100 Kč tržeb zůstává 40 Kč na fixní náklady a zisk.

Potřebný obrat500 000 Kčza měsíc

CO MUSÍ PŘÍSPĚVEK Z TRŽEB ZAPLATIT

Fixní náklady140 000 Kč

Požadovaný zisk60 000 Kč

Obratová cesta0 → bod zvratu → cíl

0 KčBod zvratu 350 000 KčCíl 500 000 Kč

Bod zvratu350 000 Kč

Příspěvková marže40,0 %

Zisk v cílovém obratu12,0 %

Co výsledek znamená?

Do bodu zvratu vyděláváte jen na pokrytí fixních nákladů. Obrat nad něj už při stejné marži přispívá k cílovému zisku.

DALŠÍ KONTROLAZadejte současný obrat v Pokročilém režimu.Kapacitu můžete ověřit v Pokročilém režimu.

provozní CVP modelmetodika ověřena 20. 8. 2026bez daně z příjmů a DPH

02 · CITLIVOST CÍLE

Stejný zisk může vyžadovat úplně jiný obrat.

Tady je užitečnější osobní citlivost než obecný benchmark cizích firem. Model ukazuje, jak se váš vlastní cíl mění s marží nebo nákladovou základnou.

Potřebný obrat podle příspěvkové marženižší křivka = menší nutný obrat

Hlavní páka: příspěvková marže.

MARŽE −10 p. b.666 667 Kč

při marži 30 %

MARŽE +10 p. b.400 000 Kč

při marži 50 %

FIXNÍ NÁKLADY +20 %570 000 Kč

Stejný zisk, vyšší režie.

CÍLOVÝ ZISK +25 %537 500 Kč

Kolik obratu stojí vyšší ambice.

03 · OBCHODNÍ LADDER

Nevyjednávejte jen „větší obrat“. Rozdělte cíl na tři výšky.

Oddělte minimum, skutečný profit target a malý stretch nad cílem. Pokud znáte průměrnou cenu prodeje, převedeme je rovnou na počet prodejů.

1 · PŘEŽÍTBod zvratu

350 000 Kč

≈ 140 prodejů

2 · VYDĚLATCílový obrat

500 000 Kč

≈ 200 prodejů

3 · REZERVA+10 % nad cílem

550 000 Kč

≈ 220 prodejů

04 · METODIKA

Matematika je jednoduchá. Nejtěžší je správně rozdělit náklady.

Model vychází z cost-volume-profit analýzy. Je přesný jen tehdy, pokud se cena, variabilní náklad a fixní náklady v uvažovaném rozsahu chovají přibližně stabilně.

Příspěvek z jednoho prodejeCo z ceny zbývá po přímém variabilním nákladu.

cena − variabilní náklad

Příspěvková maržePodíl příspěvku na tržbě.

příspěvek ÷ cena

Bod zvratu v KčObrat, při kterém je provozní zisk nulový.

fixní náklady ÷ marže

Obrat pro cílový ziskZisk je další částka, kterou musí příspěvek z tržeb pokrýt.

(fixní náklady + zisk) ÷ marže

05 · ČASTÉ OTÁZKY

Co si pohlídat, než podle čísla nastavíte plán.

Je příspěvková marže totéž co obchodní marže?

Ne vždy. Tady jde o podíl tržeb, který zůstává po variabilních nákladech na pokrytí fixních nákladů a zisku.

Patří mzdy mezi fixní nebo variabilní náklady?

Záleží na jejich chování. Stálé mzdy bez vazby na počet prodejů jsou typicky fixní; přímá práce placená podle zakázky může být variabilní.

Počítá kalkulačka zisk po dani?

Ne. Cílový zisk je provozní částka před daní z příjmů, financováním a mimořádnými položkami.

Co když prodávám více produktů?

Použijte váženou průměrnou příspěvkovou marži podle očekávaného produktového mixu. Při výrazných změnách mixu modelujte skupiny zvlášť.

Proč tu není benchmark jiných firem?

Protože „typický potřebný obrat“ bez znalosti nákladové struktury nedává smysl. Pro tuto otázku je přesnější osobní citlivost na marži, fixní náklady a cílový zisk.

Jak souvisí tato kalkulačka s bodem zvratu?

Bod zvratu je stejný model s cílovým ziskem nastaveným na nulu. Tato stránka pokračuje dál k požadovanému zisku.