Freelancing
Zadejte cílový čistý příjem, náklady, fakturovatelné hodiny, odvody, rezervu a neplacený čas. Výsledek ukáže minimální a doporučenou sazbu včetně měsíční fakturace.
Metodika
Kalkulačka nejdřív sečte cílový čistý příjem a náklady. Potom přidá vliv slabších měsíců, rezervu, odvody a daně, neplacený čas a cenový buffer.
doporučená sazba = měsíční potřeba / fakturovatelné hodinyFakturovatelné hodiny nejsou všechny pracovní hodiny. Část času padne na obchod, administrativu, vzdělávání, komunikaci, přípravu a období bez zakázek.
Rozhodování
Freelancer nemá placenou dovolenou, nemocenskou ani jistotu vytížení. Sazba proto musí pokrýt i měsíce, kdy je práce méně, klient platí později nebo řešíte vlastní rozvoj.
Rezerva není luxus. Je to ochrana podnikání před tím, aby každý slabší měsíc znamenal tlak na rychlé zlevňování.
Příklad
Pokud kalkulačka ukáže 1 180 Kč/h, neznamená to automaticky, že tuto cenu přijme každý klient. Znamená to, že pod touto hodnotou už může podnikání dlouhodobě ztrácet stabilitu.
U seniorní specializace může být tržní cena vyšší, u jednodušších služeb nižší. Důležité je vědět, kde leží minimum a kde prostor pro vyjednávání.
Další krok
Výsledek použijte jako interní hranici. U projektů můžete nabídnout hodinovku, denní sazbu nebo balíček, ale pořád by měl vycházet z toho, kolik placeného času a rizika práce obsahuje.
Pokud sazba vychází vysoko, neřešte jen slevu. Zvažte balíčky, jasnější rozsah, lepší cílení klientů nebo zvýšení fakturovatelných hodin.
FAQ
Příjem, náklady, odvody, daně, rezervu, dovolenou, nemoc, administrativu a čas bez fakturace.
Protože ne všechny hodiny jsou placené. Freelancer řeší i obchod, komunikaci a provoz podnikání.
Ne. Je to orientační pracovní sazba pro vyjednávání a kontrolu udržitelnosti.
Při změně nákladů, kapacity, specializace, poptávky nebo odvodů.